Plan de Exportacion

Es necesario formar un plan de exportacion? Como hacerlo?

Comenzar a exportar por casualidad, a través de un conocido no es tan extraño. El problema surge en momentos como el actual, cuando la crisis interna hace que la exportación comience a ser la pata más fuerte de los ingresos de muchas empresas. Si esto ocurre, dejarse llevar por la casualidad es demasiado peligroso, por eso es hora de diseñar un buen plan de exportación que guie los esfuerzos de la empresa. Para ello, el plan de exportación debe estudiar los siguientes puntos clave: 

 1. Describir la situación actual de negocio. Se trata de definir las fortalezas y debilidades de la empresa, los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de negocios de exportación, la estrategia de inserción en el mercado elegido, la descripción del producto o servicio… 

 2. Detectar oportunidades comerciales internacionales. Es decir, identificar los llamados Mercados Meta, que no son más que aquellos que se quieren conquistar. Hay que conocerlos lo más profundamente posible: aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales. Este estudio debe abarcar desde las clasificaciones arancelarias, descripción del consumo y segmentos de mercado, principales productos competidores, tecnologías, normas de calidad, adaptaciones del producto, costes y precios para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de nuevos productos. 

 3. Evaluar la competitividad internacional de la empresa. ¿Tiene su empresa capital y recursos humanos para afrontar el reto exportador? Por escrito se analiza mucho mejor. Se puede empezar por analizar los recursos humanos: número de empleados, formación, disponibilidad a cambiar de residencia… Aunque lo más importante son las finanzas: información histórica financiera, flujo efectivo, estados financieros, principales razones financieras de liquidez, de actividad y de rentabilidad. 

 4. Desarrollar la estrategia y el material promocional. Es algo así como el plan de marketing aplicado al nuevo mercado. Aquí es necesario estudiar en profundidad cómo se llevará a cabo la distribución, el empaquetado y la comunicación del producto en el país elegido. En este apartado también se deben identificar y seleccionar las ferias y misiones comerciales a las que asistir. Ir a todas no suele ser rentable. 

 5. Definir proyectos concretos. Los expertos invitan a detallar la estrategia de penetración al Mercado Meta. Definir con exactitud los objetivos concretos de corto y largo plazo y comprobar que son factibles de llevar a cabo desde el punto de vista productivo, técnico, administrativo, comercial y financiero. 

 6. Evaluar los riesgos. Las palabras exportación y riesgo suelen ir unidas. Sólo hay que llegar a definir la ecuación en la que los ingresos compensen el riesgo. Para ello la información es la mejor herramienta. Hay que conseguir identificar los problemas potenciales que pudieran tener un efecto negativo en el proyecto y elaborar los planes de contingencia para contrarrestarlos. Es el momento de pensar en los seguros específicos.

Precio del Petroleo. Noticias Importantes, Inversiones Hoy 21 de Mayo 2010

El Precio del Barril de crudo a bajado 14 dólares en lo que va del Mes de Mayo 2010, El precio de barril de crudo cerró en menos de 65 dólares por barril ayer aqui en Nueva York, mientras el euro se debilita por la crisis económica de Grecia y las acciones caían.

En la Jornada del Jueves el precio del barril de crudo presento variables entre desde 64,24 a 71,29 dólares para cerrar la jornada en 68,01 dólares el precio del barril de crudo.

Esta última semana el precio del petroleo osciló entre 70 y 80 dólares, manteniendo la baja por varias jornadas consecutivas, algunos expertos acreditan esta baja al incremento en las reservas petroleras de Estados Unidos las cuales llegarona un nivel record de 37,9 millones de barriles.

Por otro lado el Brent bajó un 2,51% afectado directamente por el alza del dólar frente al euro, el Brent cerró la jornada en 71,84 dólares presentanddo una baja de 1,95 dólares comparado con el Miercoles cuando cotizo en 73,69.

Noticias del dia.

Que hacer para exportar un producto?

Internacionalizar un producto no es fácil. Se deben analizar variables de lo que se quiere exportar y de la empresa.

El reto de un empresario para insertar su empresa y productos en los mercados internacionales, va mucho más allá de vender en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar ventas esporádicas. Es necesario tener una visión a largo plazo.

La internacionalización es una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa, requiere dedicación, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso. Esto debe complementarse con un espíritu emprendedor comprometiéndose con la creatividad y el profesionalismo, teniendo presente cuáles son sus fortalezas y oportunidades y sus debilidades y amenazas.

¿Es exportable mi producto?

Debo tomar en cuenta las siguientes variables, las que me darán las características de mi oferta exportable. En definitiva me debo preguntar si mi producto es competitivo.

•Características, diseño.
•Presentación y/o embalaje.
•Precio, calidad certificada.
•Servicio de entrega, atención postventa.
•¿Ofrece algo distinto a lo que brinda mi competencia?
Abriéndose al mundo

En el mundo globalizado en que estamos insertos es indispensable que la empresa incorpore la tecnología, tanto en su proceso productivo como de gestión, en la obtención de información y en la forma de promoverse. Por lo tanto, tiene que poseer la infraestructura mínima para comunicarse con los clientes extranjeros en el menor tiempo posible: Internet, correo electrónico, fax, señalando una dirección donde pueda ser ubicado en forma permanente. La disponibilidad de un sitio web, cada vez reviste de mayor importancia para difundir el producto, la empresa y captar oportunidades de negocios.

Asimismo, la empresa debiera contar con profesionales que dominen un idioma extranjero, de preferencia el inglés. Al menos uno de tales profesionales debiera dedicarse a tiempo completo al tema exportador, accediendo a través de Internet a información privilegiada de casi todos los mercados del mundo. El conocimiento oportuno de la información permitirá a la empresa perfeccionar el proceso de toma de decisiones, optimizar la comunicación y colaboración con sus contrapartes, mejorar a un bajo costo la visibilidad internacional de la empresa y captar nuevos clientes sin incurrir en grandes inversiones en marketing.

¿Cómo vendo mis productos?

Es necesario revisar la conveniencia de seleccionar a quién venderé mi producto y por lo tanto revisar las especificidades que cada forma de venta tiene. Esto dependerá del mercado al que desee exportar y los canales de distribución que ahí existan.

1.Exportación directa: Venta directa a clientes, venta a mayoristas / minoristas, venta en ferias, etc
2.Exportación indirecta: Venta a través de una empresa de exportación o un distribuidor a mercados extranjeros con sede en el país, venta a través de empresas extranjeras con sede en el país, venta medíante representantes o comisionistas de exportación, con sede en el país, etc.

ASPECTOS CULTURALES PARA HACER NEGOCIOS CON PAISES LATINOAMERICANOS O DESDE LATIONAMERICA PARA ESTADOS UNIDOS

Toda negociación internacional necesita conocer los aspectos culturales del pais destino. Para afrontar con exito la Exportación o Importacion EEUU, debemos de tener en cuenta los siguientes aspectos:

-Ser competitivos
-Cumplir los acuerdos alcanzados
-Programar las reuniones con la debida anticipación
-Ofrecer un precio alto para luego bajarlo no es una practica leal

A continuación les doy algunas recomendaciones valiosas para las Agendas y Ferias internacionales.

Las Agendas son un importante medio para concretar negocios, conocer el mercado y vender, para tal efecto:

-Deben prepararse minimo con cuatro semanas de anticipación
-Llevar a las citas, catalogos y listas de precios
-Llevar muestras del producto
-Ser breve y concreto
-Hablar ingles y documentarse bien

En cuanto a las Ferias, estas vienen a ser un mecanismo de promoción exportadora, pero tambien un canal para conocer mejor nuestro mercado objetivo. Para obtener resultados efectivos se requiere como minimo participar tres veces consecutivas, reservas el espacio con antelación, Se pueden distinguir las Pre-ferias, las que se planean con 6 meses antes, se fijan objetivos, se proporciona material en ingles, reservacion de stands, planeacion del diseño y envio de muestras, mientras que en la Post-feria se evaluan los contactos, se envian cartas de agradecimiento y se hace seguimiento a clientes.

Durante la feria debemos:

-Visitar otros stands y entrevistar a los visitantes
-Ampliar la base de contactos
-Buscar alianzas estrategicas, nuevos proveedores y productos complementarios

Como debemos presentarnos? :

-Presencia impecable
-Comunicarse con el idioma ingles
-Mantenerse de pie
-No comer en el stand
-Asesorarse para seleccionar la Feria para nuestro producto

Aqui les adjunto un LINK lleno de informacion, este es proporcionado por el gobierno de los Estados Unidos para asistir a los pequeños y medianos negocios a organizer un plan de ventas y estrategias de Mercado para que puedan obtener grandes beneficios de los tratados globales.

http://www.export.gov/eac/trade_events.asp

Recuerde que a mayor información sobre su producto, podrá aprovechar las oportunidades comerciales que la globalización le tiene a su empresa.

Estrategias para Exportar desde USA

Las negociaciones del tratado de Libre comercio con Estados Unidos representan interesantes oportunidades de negocios para miles de empresas Latinoamericanas. Pero se tiene que estar preparado para dicha situacion. Para tal efecto, es conveniente conocer los factores elementales que permitiran disminuir el riesgo de los negocios con dichos paises. Por lo cual recomendamos que para poder disminuir estos tendriamos que negociar precios, evaluar completamente a nuestro agente de aduana, analizar los documentos necesarios para la exportacion, obtener los mejores costos en cuanto a el transporte maritimo y por ultimo tener un desarrollo establecido en la capacidad de obtener y enviar muestras.

Fijacion de Precios:
Este depende del tipo de mercaderia que estes embarcando, un precio de mayor rentabilidad estara sujeto a la competencia, Mercado objective, mercadeo, reglamentaciones gubernamentales, tipo de cambio, etapa del ciclo de vida del producto (Cabe destacar que todo esto se adquiere con la planeacion inicial)

Agente de Aduana:
Es un facilitador del comercio internacional – este ofrece el servicio de tramitar y obtener todos los permisos, informacion sobre impuestos, llenaria las guias y todo lo relacionado con la agilizacion de tramites documentarios para que la mercaderia pueda sacarse del puerto. Para tal efecto, es importante tener referencias comerciales de dicho agente, este debe de conocer nuestro sector y ser exitoso en gestiones pasadas. Si usted trabaja con un freight forwarder (trate de que el agente de aduana) sea una compañia hermana de su freight forwarder elegido, de esta manera su embarque puede ir asegurado con la firme condicion de que el agente de aduana mantendra informado de principio a fin a su freight forwarder.

Documentos de Embarque
El agente de aduana nos debe indicar los documentos de embarque necesarios para el despacho, pero tambien implica una coordinacion muy estrecha con el cliente (Importador) para esto. Los documentos mayormente presentados (Documentos necesarios para que su carga sea embarcada con la naviera y para que la aduana del pais
De origen y de recibo puedan procesar la declaracion debida de Exportacion e Importacion) son:

Factura Comercial
Es el documento en el que se fija el importe de la mercancía. En algunos casos puede servir como contrato de venta si va firmado y sellado. La factura sirve para el despacho de la mercancía en las aduanas del País de destino y posteriormente como justificación de compra de la misma. Si además sirve de contrato habrá que fijar la forma de pago y fijar las cláusulas arbitrales correspondientes. Deben de ser emitidas a nombre del importador. Si la operación es con crédito documentario, éste puede disponer que vayan a otro nombre.

Packing list / Lista de embarque
Es una lista en que se especifica el contenido de cada bulto de una operación de exportación. Se debe detallar cada mercancía que haya en cada cartón.

Certificado de Origen
Este documento se exige con objeto de determinar la procedencia de las mercancías para aplicarles los derechos arancelarios que procedan y de controlar los contingentes arancelarios concedidos a las importaciones procedentes de un determinado país. En España lo expiden las Cámaras de Comercio. En ocasiones, deben ser visados por el Cónsul o la Cámara de Comercio del país de destino.

Puertos de embarque de

Estados Unidos

Ports of United States America

Boston, MA // New York, NY // Newark, NJ //Philadelphia, PA // Baltimore, MD
Wilmington, DE // Newport News, VA // Norfolk, VA // Portsmouth, VA
Charleston, SC // Savannah, GA // Jacksonville, FL // Port Everglades, FL
Miami, FL // New Orleans, LA // Houston, TX // Galveston, TX
Long Beach, CA // Los Angeles, CA // Oakland, CA // Portland OR
Seattle, WA // Tacoma, WA // Vancouver, WA

El mercado de la Importacion & Exportacion es para todos!

Sentarnos en una misma mesa para discutir un tema que nos es de suma importancia a todos no deja de tomar dedicacion y tiempo, ya que para compartir una informacion hay que estar seguros que lo que estamos presentando esta lleno y completo de datos correctos. Aqui me encuentro deseosa de compartir y presentarle a mis colegas y amigos interesados en conocer mas sobre este negocio. El novedoso MERCADO INTERNACIONAL. Voy a mostrar fundamentos de como se opera el negocio de las IMPORTACIONES & EXPORTACIONES - de esta manera usted podra desarrollar mayor informacion y saber que piso toca al contactarse con un proveedor o un cliente al cual usted quiera ofrecer/llevar/ traer o distribuir su producto. Es muy facil operar exitosamente un negocio de esta magnitud y asumir responsabilidades de una empresa o industria desde cualquier punto de partida- No es necesario operar desde WALL STREET o tener una oficina ubicada en la 5a Avenida. Lo mas importante es tener la seguridad total y creer que usted puede como tambien inverstigar todos los riesgos y las ventajas al iniciarse en esta carrera.

ELEMENTOS BASICOS PARA INICIAR:

1. Usted puede empezar su negocio de Importacion & Exportacion en horario de tardes libres o despues de salir de su trabajo regular. La buena comunicacion es basica, escribir cartas- Manejar excelente comunicacion por email - requerimiento de muestras, listas y comparaciones en los productos. Tambien una buena base de datos de los proveedores a los cuales usted les quiere cotizar el producto ya sea a vender o a comprar.
2. De acuerdo a la idea erronea que nos llevamos a creer dificil el mercado de Importar & Exportar productos diversos, en cualquiera de los sectores (privado o gubernamental) en paises diferentes nos da una ventaja ya que nos ayuda a obtener mas espacio en muchos sectores que aun estan virgen.

• ¿Tiene capacidad de producción actualmente no utilizada o, en su caso, posibilidad de incrementarla? Si la empresa tiene totalmente ocupada su capacidad productiva y no dispone de medios financieros para ampliarla no tiene sentido plantearse en ese momento la exportación ya que no va a ser capaz de atender la nueva demanda.
  Capacidad logística: no es lo mismo para una empresa atender un mercado regional o nacional, que ser capaz de gestionar eficazmente el envío de sus productos a un mercado extranjero situado a miles de kilómetros.
  Cuota de mercado en su mercado nacional: si su cuota de mercado es muy reducida lo lógico sería concentrar todos sus esfuerzos en el ámbito doméstico para tratar de fortalecer su posición, antes de salir al exterior. Si por el contrario, su cuota de mercado es muy elevada y muy dificil de incrementar e incluso de mantener, es aconsejable buscar nuevos mercados que permitan diversificar las ventas.
  
• Producto: ¿es exportable?, ¿hay demanda para el mismo en otros mercados extranjeros?, ¿cumple los requisitos técnicos y los estándares exigidos internacionalmente?, ¿su nivel de calidad es competitivo?.
  
• Potencial financiero: el inicio de la actividad exportadora suele exigir inversiones a veces de elevada cuantía (viajes, negociaciones, estudios, asesoramientos, mejoras técnicas del producto, inversiones en el país de destino, etc.), mientras que la rentabilidad puede tardar cierto tiempo en alcanzarse. La empresa debe analizar si cuenta con el potencial financiero suficiente para afrontar estos gastos.
  Recursos humanos especializados: la actividad exportadora va a requerir personal que domine idiomas y que conozca los mecanismos de la exportación, por lo que si la empresa no cuenta en su plantilla con este perfil de empleado tendrá que contratarlos.
  
• Solidez de la decisión de exportar: el inicio de la actividad exportadora hemos indicado que puede exigir importantes inversiones, de rentabilidad incierta y, en todo caso, normalmente a largo plazo; es posible que que los primeros intentos terminen en fracaso. De ahí que sea aconsejable que la decisión de exportar se adopte con pleno convencimiento de su importancia y potencial, de modo que el equipo directivo se mantenga firme en su empeño permitiéndole superar las primeras fases de mayor incertidumbre.
  

Una vez que la empresa ha decidido que va a iniciar la actividad exportadora, debe seleccionar aquellos mercados a los que va a dirigirse en un primer momento. Es absurdo pretender en un principio abarcar un elevado número de mercados, por el contrario, la empresa debe concentrar todos sus esfuerzos en un número reducido, allí donde sus posibilidades de éxito sean mayores:

Algunos criterios que pueden ayudar a seleccionar estos primeros mercados:
Proximidad geográfica y cultural (mismo idioma, mismas costumbres, etc.): va a resultar más fácil en un primer momento dirigirse a mercados de países vecinos o con mayor proximidad cultural (p.e. la empresa española tiende a dirigir sus pasos a Latinoamérica).

Situación política y económica del país: hay que tratar de seleccionar países con estabilidad económica y que se encuentren en un buen momento del ciclo económico.

Tamaño de los mercados: la empresa debe seleccionar mercados con un tamaño que resulte atractivo (no es lógico poner en marcha todo el complejo mecanismo de la exportación para dirigirse a mercados limitados que apenas ofrezcan posibilidad de crecimiento).

Experiencia de otras empresas exportadoras: la experiencia (positiva o negativa) acumulada por las empresas nacionales en los distintos mercados internacionales puede ayudar en este proceso de selección.

Posibles limitaciones a la importación: si el posible país objetivo es muy dado a adoptar medidas que limiten o dificulten la importación, la empresa debe valorar si es aconsejable dirigir sus esfuerzos a dicho mercado.

Renta per capita: es un indicador de la capacidad adquisitiva de la población.

Ritmo de crecimiento eocnómico: es muy diferente el interés de un mercado cuando su economía se encuentra en fase expansiva que cuando está en recesión.

Posibles ayudas a la exportación: los gobiernos suelen conceder a países en vías de desarrollo lineas de financiación preferente con las que poder hacer frente al pago de sus importaciones. La existencia de estas ayudas puede facilitar enormemente la exportación a dichos países.

Seminarios / Talleres & Cursos:

• Importacion & Exportacion.
• Promocion y mercadeo Internacional.
• Banca Internacional y manejo de cartas de credito.
• Maneje, opere y administre su propio negocio dentro de los Estados Unidos.
• Asesoria del movimiento del mercado Nacional e Internacional.
• Manejo y seguimiento de las regulaciones, leyes y documentacion del mercado internacional.
• Manejo de Carga Maritima y Aerea.