El mercado de la Importacion & Exportacion es para todos!

Sentarnos en una misma mesa para discutir un tema que nos es de suma importancia a todos no deja de tomar dedicacion y tiempo, ya que para compartir una informacion hay que estar seguros que lo que estamos presentando esta lleno y completo de datos correctos. Aqui me encuentro deseosa de compartir y presentarle a mis colegas y amigos interesados en conocer mas sobre este negocio. El novedoso MERCADO INTERNACIONAL. Voy a mostrar fundamentos de como se opera el negocio de las IMPORTACIONES & EXPORTACIONES - de esta manera usted podra desarrollar mayor informacion y saber que piso toca al contactarse con un proveedor o un cliente al cual usted quiera ofrecer/llevar/ traer o distribuir su producto. Es muy facil operar exitosamente un negocio de esta magnitud y asumir responsabilidades de una empresa o industria desde cualquier punto de partida- No es necesario operar desde WALL STREET o tener una oficina ubicada en la 5a Avenida. Lo mas importante es tener la seguridad total y creer que usted puede como tambien inverstigar todos los riesgos y las ventajas al iniciarse en esta carrera.

ELEMENTOS BASICOS PARA INICIAR:

1. Usted puede empezar su negocio de Importacion & Exportacion en horario de tardes libres o despues de salir de su trabajo regular. La buena comunicacion es basica, escribir cartas- Manejar excelente comunicacion por email - requerimiento de muestras, listas y comparaciones en los productos. Tambien una buena base de datos de los proveedores a los cuales usted les quiere cotizar el producto ya sea a vender o a comprar.
2. De acuerdo a la idea erronea que nos llevamos a creer dificil el mercado de Importar & Exportar productos diversos, en cualquiera de los sectores (privado o gubernamental) en paises diferentes nos da una ventaja ya que nos ayuda a obtener mas espacio en muchos sectores que aun estan virgen.

• ¿Tiene capacidad de producción actualmente no utilizada o, en su caso, posibilidad de incrementarla? Si la empresa tiene totalmente ocupada su capacidad productiva y no dispone de medios financieros para ampliarla no tiene sentido plantearse en ese momento la exportación ya que no va a ser capaz de atender la nueva demanda.
  Capacidad logística: no es lo mismo para una empresa atender un mercado regional o nacional, que ser capaz de gestionar eficazmente el envío de sus productos a un mercado extranjero situado a miles de kilómetros.
  Cuota de mercado en su mercado nacional: si su cuota de mercado es muy reducida lo lógico sería concentrar todos sus esfuerzos en el ámbito doméstico para tratar de fortalecer su posición, antes de salir al exterior. Si por el contrario, su cuota de mercado es muy elevada y muy dificil de incrementar e incluso de mantener, es aconsejable buscar nuevos mercados que permitan diversificar las ventas.
  
• Producto: ¿es exportable?, ¿hay demanda para el mismo en otros mercados extranjeros?, ¿cumple los requisitos técnicos y los estándares exigidos internacionalmente?, ¿su nivel de calidad es competitivo?.
  
• Potencial financiero: el inicio de la actividad exportadora suele exigir inversiones a veces de elevada cuantía (viajes, negociaciones, estudios, asesoramientos, mejoras técnicas del producto, inversiones en el país de destino, etc.), mientras que la rentabilidad puede tardar cierto tiempo en alcanzarse. La empresa debe analizar si cuenta con el potencial financiero suficiente para afrontar estos gastos.
  Recursos humanos especializados: la actividad exportadora va a requerir personal que domine idiomas y que conozca los mecanismos de la exportación, por lo que si la empresa no cuenta en su plantilla con este perfil de empleado tendrá que contratarlos.
  
• Solidez de la decisión de exportar: el inicio de la actividad exportadora hemos indicado que puede exigir importantes inversiones, de rentabilidad incierta y, en todo caso, normalmente a largo plazo; es posible que que los primeros intentos terminen en fracaso. De ahí que sea aconsejable que la decisión de exportar se adopte con pleno convencimiento de su importancia y potencial, de modo que el equipo directivo se mantenga firme en su empeño permitiéndole superar las primeras fases de mayor incertidumbre.
  

Una vez que la empresa ha decidido que va a iniciar la actividad exportadora, debe seleccionar aquellos mercados a los que va a dirigirse en un primer momento. Es absurdo pretender en un principio abarcar un elevado número de mercados, por el contrario, la empresa debe concentrar todos sus esfuerzos en un número reducido, allí donde sus posibilidades de éxito sean mayores:

Algunos criterios que pueden ayudar a seleccionar estos primeros mercados:
Proximidad geográfica y cultural (mismo idioma, mismas costumbres, etc.): va a resultar más fácil en un primer momento dirigirse a mercados de países vecinos o con mayor proximidad cultural (p.e. la empresa española tiende a dirigir sus pasos a Latinoamérica).

Situación política y económica del país: hay que tratar de seleccionar países con estabilidad económica y que se encuentren en un buen momento del ciclo económico.

Tamaño de los mercados: la empresa debe seleccionar mercados con un tamaño que resulte atractivo (no es lógico poner en marcha todo el complejo mecanismo de la exportación para dirigirse a mercados limitados que apenas ofrezcan posibilidad de crecimiento).

Experiencia de otras empresas exportadoras: la experiencia (positiva o negativa) acumulada por las empresas nacionales en los distintos mercados internacionales puede ayudar en este proceso de selección.

Posibles limitaciones a la importación: si el posible país objetivo es muy dado a adoptar medidas que limiten o dificulten la importación, la empresa debe valorar si es aconsejable dirigir sus esfuerzos a dicho mercado.

Renta per capita: es un indicador de la capacidad adquisitiva de la población.

Ritmo de crecimiento eocnómico: es muy diferente el interés de un mercado cuando su economía se encuentra en fase expansiva que cuando está en recesión.

Posibles ayudas a la exportación: los gobiernos suelen conceder a países en vías de desarrollo lineas de financiación preferente con las que poder hacer frente al pago de sus importaciones. La existencia de estas ayudas puede facilitar enormemente la exportación a dichos países.